Миллионы людей из разных стран мира пользуются Инстаграм. В РФ соцсеть набирает обороты. Официальная реклама в IG для россиян по-прежнему остаётся недоступной. У новичков есть другой способ раскрутки - продвижение в социальных сетях через инфлюенсеров. Это лидеры мнений, которые помогают обрести популярность малоизвестным пользователям. Реклама у блогеров работает достаточно эффективно. Главное – разобраться с нюансами, правилами выбора инфлюенсеров. В таком случае даже при небольшом бюджете можно привлечь целевую аудиторию в профиль и организовать качественную рекламную кампанию.
Шорт-лист блогеров: как составить
Блогер во время сотрудничества и профессионального промоушена – это лицо бренда, его визитная карточка. Для достижения поставленных целей необходимо, чтобы он разговаривал с ЦА на одном языке. В идеале – найти лидера мнений, у которого:
- такие же ценности;
- аналогичные привычки и хобби;
- вкусы и предпочтения, как у потенциальных клиентов.
Другие факторы, которые необходимо учесть:
- Коэффициент вовлеченности. Один из главных критериев. Коэффициент вовлеченности намного важнее, чем общее число подписчиков. Очень часто блогеры накручивают ботов. В профиле появляются тысячи «мертвых душ». Это страницы, которые никак не проявляют активность, не приносят пользы рекламодателю. Сотрудничество с недобросовестными инфлюенсерами малоэффективное и затратное.
- Доверие к блогеру. Люди в социальных сетях очень чувствительные к фальши. Публика любит честных, открытых и искренних людей. В последние несколько лет стремительно выросло доверие к микро-инфлюенсерами. Это пользователи IG, у которых небольшая, но очень активная аудитория.
- Геолокация аудитории блогера. Вы работаете в Киеве? В таком случае нет смысла заказывать рекламную кампанию у популярного юзера из другого города или страны. Его аудитория не будет заинтересована в ваших товарах или услугах. Продвижение не принесет пользу и ожидаемых результатов.
Как учесть все нюансы в ТЗ и не загнать блогера в жесткие рамки
Хотите, чтобы раскрутка принесла популярность? Не забудьте составить подробное техническое задание. Необходимо максимально подробно прописать требования для каждого исполнителя. В техническом задании следует указать главные условия, в том числе стоп-фразы.
Приведем пример. В рекламе нельзя:
- называть основных конкурентов;
- демонстрировать алкогольные напитки;
- употреблять в разговоре нецензурные слова;
- использовать контент на политические темы.
Чтобы промоушен оправдал ожидания, стоит прописать малейшие детали, в том числе стиль одежды и манеру подачи материала. В противном случае ошибок и конфликтных ситуация не избежать.
Не стоит писать четкий сценарий для инфлюенсера и загонять его в строгие рамки. Оставьте эксперту поле для творчества. Для повышения охвата важна авторская подача. В таком случае реклама получается максимально естественной, вызывает доверие и не отталкивает публику. Чтобы аудитория прислушалась к призывам, посыл должен быть мягким, но не явным.
Еще один вариант для эффективной раскрутки –сотрудничество с амбассадором бренда. Первым делом необходимо найти такого представителя. Специалисты рекомендуют запустить несколько тестовых интеграций у разных инфлюенсеров. После сотрудничества необходимо сравнить результаты и оценить эффективность каждого варианта. Тестирование – оптимальный вариант поиска исполнителя, который сможет привлечь трафик на сайт, подписки в профиль, повысить узнаваемость и рейтинг бренда, найти целевую аудиторию.
Преимущества рекламы у блогеров
Кооперейшен с лидером мнений имеет массу плюсов:
- высокий уровень доверия со стороны целевой аудитории. Чаще всего информация воспринимается как совет или рекомендация. У зрителей возникает желание подражать – заказывать аналогичные товары, косметику, одежду;
- высокий охват. В сети можно найти разные блоги. Есть страницы с небольшим числом фолловеров в 3-5 тысяч человек. Встречаются раскрученные страницы, где более 100 тысяч последователей. Вы не обязаны искать самые дорогие варианты. Вы можете заказать рекламу у нескольких микроинфлюенсеров и получить впечатляющие результаты;
- разнообразный формат появлений. Это могут быть посты, упоминания, обзоры, тестиование, рассказ в сторис.
- низкая стоимость. Цены на услуги на порядок ниже, чем в раскрученных рекламных агентствах. При сотрудничестве с лидером мнений, кампания по раскрутке обойдется на порядок дешевле.
Решили начать кооперейшен с блогером? Не забудьте учесть такие факторы:
- Рано или поздно любая аудитория выгорает. Люди перестают реагировать на сообщения и смотреть контент.
- Сотрудничество принесет пользу только в том случае, если число подписчиков инфлюенсера постоянно растет. В таком случае будет возможность получить новых клиентов.
Амбассадорство – лучшее решение для крупных компаний с большим ассортиментом товаров. Можно использовать разные варианты рекламы и продвижения. Публикации не скоро надоедят публике. У вас всего один товар? Договоритесь про небольшие упоминания. Не забывайте о том, что успех на 99% зависит от креативности и ответственного подходу как к крупному, так и к мелкому продакшену.